दोस्तों अगर आपको नही पता की प्रोस्पेक्ट को प्लान दिखाने के बाद हमें उनसे क्या सवाल करना चाहिए जिससे वह आपके साथ इस बिजनेस को ज्वाइन करने के लिए मान जाए, तो यह आर्टिकल आपके लिए बहुत उपयोगी है।
इस आर्टिकल में जानेंगे तीन ऐसे सवाल के बारे में जो नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में प्रोस्पेक्ट को प्लान दिखाने के बाद करना चाहिए जिससे वह इस बिजनेस को ज्वाइन करने के लिए हां बोल दे।
Network Marketing Sales Closing Tips In Hindi
अगर आप प्रोस्पेक्ट को ऑनलाइन बिजनेस प्लान दिखा रहे हैं तब आपको ये सवाल करना है।
जैसे ही आपका ऑनलाइन प्रेजेंटेशन खतम होगा उसके बाद प्रोस्पेक्ट से बोलना है –
Q.1 – आपको प्रेजेंटेशन के दौरान बहुत सारी चीजें बताई गई अब तो आपको लगभग पूरा समझ में आ ही गया होगा या अभी भी कोई ऐसी चीज जिसको आप ज्वाइन होने से पहले जानना चाहेंगे या कोई डाउट जो अभी भी आपके मन में हो ?
अगर अभी भी प्रोस्पेक्ट के मन में कोई डाउट होगा तो वह पूंछ सकता है नही तो ज्वाइन होने के लिए हां कहेगा। अगर उसको प्लान अच्छा न लगा हो तो वह आपके सामने कुछ Objections रख सकता है। जिसको आप वहीं पर समझा सकते हो।
Q.2 – ऐसे कौनसी तीन चीजें हैं जो आपको आज के इस प्रेजेंटेशन में सबसे अच्छी लगी ?
इतना पूछने के बाद आपको शांत हो जाना है और उसके जवाब का इंतजार करना है, उसको सोचने दीजिए क्योंकि इस तीन सवाल से वह ज्वाइनिंग की तरह जाएगा।
जो उसको अच्छा लगा होगा इन तीन चीजों से ही बात को आगे बढ़ाए और Sales Closing करें।
अगर अभी भी आपका प्रोस्पेक्ट ज्वाइनिंग के तरफ नही जा रहा, तो अब आपको तीसरा और लास्ट सवाल उसके सामने रखना है –
Q.3 – कैसा रहेगा अगर आप अभी इस बिजनेस को ज्वाइन न करें तो ?
आप जैसे ही ये सवाल करोगे अब आपका प्रोस्पेक्ट फ्री हो जाएगा की आप उसे ज्वाइनिंग के लिए नही बोल रहे हो, फिर वह खुल कर पूरी तरह से आपका बात सुनेगा। क्योंकि अब आप उसे ज्वाइनिंग के लिए दबाव नही डाल रहे हो।
अब आप उसे बोल सकते हो ठीक है अभी आप ज्वाइन मत कीजिए हमलोग एक सेशन रखते हैं उसमे आप रहेंगे, मैं रहूंगा और मेरे कुछ सीनियर रहेंगे।
यहां पर आप प्रोस्पेक्ट को बोल सकते हैं – वैसे तो मैं जानता हूं आप इस बिजनेस को अभी ज्वाइन कर सकते हैं लेकिन मैं नही चाहता आप किसी डाउट के साथ इस बिजनेस को ज्वाइन करें जब आपका हर एक डाउट क्लियर हो जाएगा फिर आप ज्वाइन कीजियेगा।
अगर प्रोस्पेक्ट को कोई किसी तरह का कोई डाउट या ऑब्जेक्शन होगा तो अगला सेशन रखें और याद रहे यह सेसन 24 घंटे के अंदर ही होना चाहिए इसमें आप अपने सीनियर के साथ प्रोस्पेक्ट के ऑब्जेक्शन को सॉल्व कर सकते हैं और उसे ज्वाइन करवाएं।
प्रोस्पेक्ट को प्लान दिखाने के बाद प्रतिदिन कुछ टूल्स भेजना है
प्रोस्पेक्ट को प्लान दिखाने के बाद कुछ प्रतिदिन कुछ टूल्स भेजना है जैसे – बिजनेस प्लान का पीडीएफ, प्रेजेन्टेशन का वीडियो जिससे वह और अच्छे से समझ सकेगा। आपके कंपनी में हुए किसी फंक्शन या सेमिनार का वीडियो भी भेज सकते हैं, सीनियर की किसी अचीवमेंट सेरेमनी भी भेजें।
प्रोस्पेक्ट को टूल्स भेजने का सही तरीका
प्रोस्पेक्ट को कभी भी टूल्स एक बार में नही भेजना है और कुछ भी ऐसे ही नही भेजते रहना है, भेजने से पहले उससे पूंछ सकते हैं की क्या अभी आपके पास पांच मिनट का टाइम है मैं आपको एक पीडीएफ भेज रहा हूं जिसको आप अच्छे से समझ सकते हैं।
उसे प्रेजेंटेशन का वीडियो भी भेज सकते हैं, आप जो भी भेजें उसे एक घंटा बाद कॉल करके जरूरी पूछना है की मैने जो आपको वीडियो भेजी थी वह आपने देख लिया।
अगर प्रोस्पेक्ट देखा होगा तो हां बोलेगा और नही देखा होगा तो ना बोलेगा। यदि नही देखा होगा तो उसे बोल सकते हैं आप आधे घंटे में देख के बताइए अगर अभी भी कोई डाउट होगा तो उसे सॉल्व करें और ज्वाइन कराएं।