दोस्तों अगर आप नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में लोगों को ज्वाइन नहीं करवा पा रहें तो आज इस आर्टिकल में मैं आपको एक फॉर्मूला बताने जा रहा हूं जिसको अगर आप जान लेंगे तो आप भी नेटवर्क मार्केटिंग में किसी भी प्रॉस्पेक्ट को बिना किसी ऑब्जेक्शन के ज्वाइन करवा सकते हैं, तो दोस्तों अगर आप जानना चाहते हैं क्या है वह फॉर्मूला तो इस आर्टिकल को अंतिम तक जरुर पढें।
दोस्तों इस फॉर्मूला को मैं आपको एक कहानी के माध्यम से समझाऊंगा इसलिए इस कहानी को ध्यान से पढ़ें।
दोस्तों एक कांच की कंपनी होती है जो की ऐसा कांच बनाती है जिसको कितना भी पटको, कितना भी हथौड़ा मारो फिर भी नहीं टूटती थी, तो उस कांच की कंपनी ने अपने सेल्समैन से कहा की जाओ और ग्राहकों को इस कांच को सेल करो जिससे सभी सेल्समैन कांच को बेचने में लग गए, इसके बाद एक साल बाद कंपनी ने सभी सेल्समैन को पुरुष्कार देने के लिए एक इवेंट आयोजित किया जिसमें यह पाया गया की एक सेल्समैन ऐसा था जिसने सबसे ज्यादा सेल्स किया था लगभग कंपनी का 40% सेल्स उस अकेले सेल्समैन ने किया था, तो कंपनी के सीईओ ने उस सेल्समैन ने पूछा की आपने सबसे ज्यादा सेल्स कैसे किया, इसका राज क्या है तो उस सेल्समैन ने बताया की मैं जब ग्राहकों के पास कांच को सेल करने जाता था तो उनसे पूछता था की क्या आपने कोई ऐसा कांच देखा है जो कभी ना टूटता हो तो ग्राहक बोलते थे की ऐसा कोई कांच नहीं है जो टूटता ना हो तो फिर मैं उनको डेमो करके दिखाता था और उनके सामने टेबल में कांच को रखकर, उस कांच पर हथौड़ा मारता था जिससे उनको यकीन होता था और वे बिना कुछ ओबेक्शन किए उस कांच को खरीद लेते थे, यह बात जब कंपनी के सीईओ ने सुना तो यही सलाह सभी सेल्समैन को भी दिया की आप लोग भी इसी तरह डेमो दीजिए और अपनी सेल्स बढ़ाइए। उसके बाद फिर सभी सेल्समैन इसी तरह डेमो देने लगे और कांच की सेल्स करने लगे।
इसके एक साल बाद फिर से कंपनी ने इवेंट आयोजित किया और देखा की जो सेल्समैन पिछले साल सबसे ज्यादा सेल्स किया था वो उसने इस साल भी सभी सेल्समैन से सबसे ज्यादा सेल्स किया था तो फिर से कंपनी के सीईओ ने उससे पूछा की आपने फिर से सबसे ज्यादा सेल्स कैसे किया तो इसपर सेल्समैन ने कहा की जब मैं पिछली बार तरीका बताया था तो उसी तरीके पे सभी लोग काम करने लगे इसलिए मैंने अपना तरीका बदल दिया और नया तरीका पे काम किया, पहले मैं जब मैं कांच सेल करने जाता था और ग्राहकों को भरोसा नहीं होता था तो उनके सामने खुद कांच पर हथौड़ा मारकर उनको भरोसा दिलाता था लेकिन अब किसी ग्राहक को भरोसा नहीं होता तो मैं उनको बोलता हूं आप खुद इस कांच पर हथौड़ा मारकर देख लो और जब वे खुद कांच पर हथौड़ा मारकर देखते हैं और कांच नहीं टूटता है तो उनको भरोसा हो जाता है और वे बिना ऑब्जेक्शन किए कांच को खरीद लेते हैं।
दोस्तों इस कहानी से हमें दो चीज सीख मिलती है, पहला ये की आपको भीड़ से हटकर काम करना है और कुछ नए तरीके से सेल्स करनी है, दूसरी ये की जब आप प्रोडक्ट सेल करने जाएं तो सिर्फ उसके बारे में बताएं नहीं बल्कि उसका डेमो भी दिखाएं और खुद इस्तेमाल करें क्योंकि कंपनी चाहे कितना भी अच्छा प्रोडक्ट बनाती हो जबतक प्रॉस्पेक्ट को आप उसका डेमो नहीं दिखाएंगे तब तक उसे भरोसा नहीं होगा इसलिए पहले खुद इस्तेमाल करें और जब आपको अच्छा लगे तब आप दूसरों को रेफर करें, जब प्रॉस्पेक्ट को आपका प्रोडेक्ट अच्छा लगेगा तो वे बिना कोई ऑब्जेक्शन किए आपके साथ ज्वाइन कर लेंगे और वे खुद आगे उस प्रोडक्ट को प्रोमोट करेंगे।